Đại gia Lê Thanh Thản – Thành công từ sự khác biệt!

Dựng nghiệp ở Lai Châu

Lê Thanh Thản - đại gia "hút điếu cày đi Roll Royce" là một trong những đại gia hàng đầu trong kinh doanh bất động sản, thành công khi đánh trúng vào phân khúc nhà thương mại trung bình – giá rẻ và nhu cầu thực cao, kết hợp với hệ thống khách sạn Mường Thanh vô cùng hùng mạnh.

Ông Lê Thanh Thản sinh năm 1949 ở Diễn Châu, Nghệ An. Năm 1974, khi sắp tốt nghiệp cấp 3, ông ngưng việc học và lên đường ra trận trong những năm cuối cùng của cuộc chiến với Mỹ với vai trò là chiến sĩ thông tin.

Sau chiến tranh, ông Thản được cử lên Lai Châu và trở thành Phó chánh văn phòng huyện ủy. Trong vai trò này, ông quy tụ công nhân vào tham gia xây dựng các công trình cho địa phương.

Tới đầu những năm 90, ông Thản thành lập Xí nghiệp Xây dựng tư nhân số 1 Lai Châu, (nay là Doanh nghiệp Tư nhân xây dựng số 1 tỉnh Điện Biên), có trụ sở tại Điện Biên.

Nhờ chuyển sang làm tư nhân, thoải mái hơn về cơ chế, ông kiếm được những gói thầu lớn không chỉ ở Lai Châu mà còn ở tỉnh Phongsaly của Lào.

Đây cũng là thời điểm ông cho xây dựng khách sạn đầu tiên ở Lai Châu.

Năm 1993, ông xây dựng khách sạn Điện Biên Phủ tại Điện Biên. Khách sạn hoàn thành năm 1994, đúng vào dịp kỷ niệm 40 năm giải phóng Điện Biên, cũng là dịp để ông Thản được tiếp kiến nhiều quan khách Trung ương, mở ra một “con đường về Hà Nội” sau này

Năm 1996, tỉnh Lai Châu đề nghị ông Thản nhượng lại khách sạn Điện Biên Phủ và đối ứng bằng một khu đất giá trị khác. Ông Thản đổi lấy và xây dựng nên khách sạn Mường Thanh. Đây cũng là thời điểm mở đầu cho sự ra đời của thương hiệu Mường Thanh

Khả năng nhìn trước xu thế thị trường

Một trong những bí quyết giúp ông có thể “ung dung” trong lúc thị trường đóng băng là khả năng nhìn trước xu thế thị trường. Từ cả chục năm trước, khi khái niệm thu mua & chèn vào (M&A ) vẫn xa lạ thì ông Thản đã bắt tay thâu tóm hàng loạt dự án chậm tiến độ. Điều kiện đáp ứng rất đơn giản: đất sạch (đã giải phóng mặt bằng, địa vị tiện lợi) và đã có thủ tục triển khai dự án.

Ngoài ra, theo vị thương gia xứ Nghệ cho biết thêm: “Tất nhiên, những dự án như vậy phải có giá rẻ hoặc chủ đầu tư chịu cắt lỗ chúng tôi mới mua”. Với những đề án đã hoàn tất thủ tục pháp lý như vậy, doanh nghiệp có thể nhanh chóng thi công, tạo ra sản phẩm đủ điều kiện bán hàng để tung ra thị trường.

Quan điểm kinh doanh khác biệt

Cho đến thời điểm hiện tại, những khu vực mà ông Thản đầu tư chưa bao giờ được coi là “đẹp”. Tuy nhiên, ông Thản có chiến lược kinh doanh bất động sản khác biệt so với các doanh nghiệp cùng ngành, đó là phân khúc khách hàng.

Ông nổi tiếng với việc kinh doanh phân khúc nhà ở thương mại trung bình, với giá bán khoảng 15 triệu đồng/m2, căn hộ tại các dự án bất động sản mà ông Thản bán đều có giá trị nằm trong khoảng 600 triệu đồng đến hơn 1 tỷ đồng, đây là phân khúc nhà ở có nhu cầu rất lớn. Do đó, các dự án này mỗi khi mở bán đều đắt như tôm tươi, lượng căn hộ hàng năm được bán ra lên đến cả chục nghìn căn hộ.

Quan điểm về vốn, dòng tiền của ông đó là "Không để tiền chết, quay vòng vốn nhanh”. Còn triết lý trong chuyện kinh doanh thì lại càng đặc biệt: "Không bán rẻ thì rủ nhau mà chết. Thà lãi ít còn hơn là chết!".

Với chất liều lĩnh trong kinh doanh, luôn luôn đi trước và còn bởi biệt danh độc "đại gia điếu cày", đại gia Lê Thanh Thản được bình chọn là 1 trong 10 người có tầm ảnh hưởng nhất đến thị trường địa ốc Việt Nam.